GM - B2B Konzultatív értékesítés 5.0 

45 perc

*A szolgáltató átvállalja a díját - Önnek díjmentes!

B2B Komplex konzultatív értékesítés 5.0 - lépjünk a következő szintre!

Alapvetően az értékesítésben (és a marketingben is) két stílus van. Az egyik az értékesítésben az ügyfelet meggyőzendő eszköznek tekinti a saját céljaihoz. Taktikák dominálnak és technikák, tranzakciós eladások történnek.

A másik stílus az 1970-es évek óta fejlődött ki és alapvetően az ügyfelet egy fájdalmakkal, problémákkal, vágyakkal és tevékenységekkel bíró EMBER-nek tekinti. Az ügyfél partner, akinek értéket adok folyamatosan és együttműködöm vele.

Az utóbbi években a tranzakciós értékesítés már nem elég. Folyamatos kapcsolat kell azokkal is, akikkel lehet, hogy csak éven túl kötök üzletet. Több csatornán érdemes kommunikálni.

Az utóbbi 2 évben a konzultatív értékesítés is új szintre lépett. Csak néhány jellemző változás

• - LinkedIn szerepe és lehetőségei
• - Videó értékesítés - értékesítés platformokon keresztül
• - Történetmesélés
• - Vizualitás jelentősége
• - A Design Thinking és a Growth Hacking gondolkodás és módszerek megjelenése a B2B értékesítésben
• - Az időhöz való viszonyulás, a lehetséges ügyfelek elérhetősége és döntési folyamataik változtak
• - Az ajánlat már egy fejlesztési folyamat, amiben sokszor kell egyeztetni az érintettekkel
• - A vevői út tervezése egy több csatornán zajló komplex hatástervet igényel
• - Konszenzusos döntések születnek a vevői oldalon akár 6-8 szereplővel
• - Az értékesítésnek már a termékfejlesztéssel, marketinggel összhangban kell működni és aktívan részt kell venni a keresletgenerálás és vállalati-, értékesítői identitás kiépítésében
• - A feltárás és empatikus kérdezés szerepe megnőtt
• - A lehetséges vevő már tájékozódik több forrásból, mire az értékesítővel személyesen találkozik
• - Az AI használat, AI hátterű platformok tömeges elterjedése

Ezekre a változásokra már nem az a válasz, hogy egyre nagyobb erővel csinálom azt, amit eddig. Új szintre kell lépni! Kíváncsi hogyan?

Hogyan jussunk az ötödik szintre? Hogyan legyen ez a behozhatatlan versenyelőnyünk?

MEGRENDELŐT A LAP ALJÁN TALÁLJA

Kiknek jelent 45 perc múlva azonnali lendületet ez a díjmentes konzultáció?

• B2B Értékesítési fókuszú KKV cégtulajdonosnak - vezetőnek

• Multinacionális cég B2B Értékesítési vezetőnek

• Digitális transzformációban érdekelt szolgáltatóknak

• B2B Értékesítőknek

• B2B Értékesítési fókuszú startup cég tulajdonosainak - vezetőinek
  

• Pénzügyi termékeket, szolgáltatásokat értékesítőknek

• Nagy értékű gépeket, berendezéseket értékesítőknek

• Ingatlanosoknak

• Coachok - tanácsadók - konzultánsok számára

REGISZTRÁLJON -> Küldjük az eseménylinket!

A megadott e-mail címére ill. az esemény platformon /LinkedIn - Facebook/ küldjük az esemény meghívót ill. linket a belépéshez

Lendületet adunk a működéséhez és ehhez eszközökkel látjuk el - az első perctől

*A szolgáltató jelenleg nem tartozik az Áfa-kör hatálya alá. A kiállított számla 0% Áfa-t tartalmaz!

Adatvédelmi tájékoztató