180+45 perc E-konzultáció - a következő szinthez

EMBERI-, VEZETŐI-, B2B értékesítési-, CÉGES MŰKÖDÉSFEJLESZTÉS nehéz időkben is...

Azonnali - pénzben mérhető eredményt hoz - többszörös ROI!

A B2B értékesítési folyamatban az egyik legfontosabb és legkritikusabb szakasz az üzleti tárgyalás és zárás - normál időkben is. Ennek része a teljes feltételrendszerben való megállapodás. Az ÁR, kritikus eleme ennek. Semmi másnak nincs nagyobb hatása a profitra, mint az árnak és egy áremelés eladása is nagy hatással van a vevő profitjára.

Áremelések mindig is vannak, de a mostani időszak különleges. Szinte minden szereplő BRUTÁLIS áremelést kénytelen érvényesíteni. Költségek radikális emelkedése, beszerzési árak, adózás, munkaerőhelyzet kényszeríti ki ezt. A vevőihez/ügyfeleihez szinte mindenki most áremeléssel, sokszor radikális áremeléssel kopogtat. Ki veszít emiatt ügyfelet, ki tudja ezt úgy érvényesíteni, hogy megmaradjon a kapcsolat és folytatódjon az együttműködés?

Hogyan lehet ezt úgy kommunikálni és kitárgyalni, hogy ne veszítsünk ügyfelet, vagy minimalizáljuk a kockázatát ennek?

180 perc múlva egy tapasztalaton és a legfejlettebb tudáson /elsősorban amerikai forrásokból/ alapuló keretrendszer és megvalósítási eszközök birtokában lesz. A profi alkalmazáshoz szükség lehet további konzultációkra, ezt is biztosítjuk külön megállapodás keretében. Nem oktatunk, nem képzünk... együtt csináljuk meg és visszük sikerre, az ön-, tevékenysége-, cége konkrét helyzetére és ügyfeleire szabva.

ÁREMELÉS - tálalás és kitárgyalás

Kiknek szól ez a program?

• Vállalati B2B értékesítési vezetőknek és értékesítőknek
• CEO, vezetőknek, ügyvezetőknek
• B2B értékesítést támogató marketing szakembereknek
• KKV szektor gyártó vállalkozásainak
• KKV szektor "hagyományos" kereskedelmet folytató vállalkozásainak
• Tanácsadóknak - "ExKATA" adózású szolgáltatóknak
• Nagy értékű termék-, szolgáltatást értékesítőknek

Miért fél a legtöbb értékesítő, üzleti tárgyaló az ÁREMELÉS kommunikálásától, érvényesítésétől?

• Konfliktussal, ellenállással járhat
• Félnek az ügyfél elvesztésétől - átmegy a versenytárshoz
• Frusztrációt, bűntudatot, félelmet vált ki az értékesítőből/tárgyalóból
• Visszautasítással járhat
• Ellenérveket generálhat
• Az ügyfél/vevő felhozhat régebbi hibákat, "nemmegfelelőséget", hogy ellen érveljen az áremeléssel szemben
• A "rossz hír" hozóját utálják - szeretve lenni jobb
• Nincs képzésük, tudásuk, hogyan adják elő az érintetteknek
• Csökkenő, vagy megszűnő megrendelés lehet az eredmény
• Az adott érték nem haladja meg az áremeléssel kért értéket
• Nem értik az áremelés hatását a saját cégükre és az ügyfél/vevő helyzetére
• Kialakult szakmai-, emberi kapcsolatokra negatívan hathat
• Negatív, fájdalmas érzésekkel jár az értékesítőnél/tárgyalónál
• Dühöt, agresszív ellenreakciót, sértődést válthat ki a vevőnél/ügyfélnél
• Általános bizalomvesztést válthat ki a kapcsolatban

Hogyan kezelik a helyzetet az értékesítők/üzleti tárgyalók? - következmények

• halogatják az áremelés kommunikálását
• nem megfelelő módon/csatornán tudatják az érintettekkel az áremelést
• nem veszik figyelembe az ügyfél/vevő szempontjait - "lenyomják a torkán"
• a szükséges és elkerülhetetlen áremelés mellé további bizalmatlanságot és problémát generálnak
• Nem adnak elég értéket a megemelt árhoz, vagy nem kommunikálják az árért adott értéket
• Az EMBERI kapcsolódásban, kapcsolatban "elbújnak" és igyekeznek mástól várni, hogy a radikális áremelés kommunikálásának és kitárgyalásának "piszkos munkáját" elvégezze

Hogyan lehet jól kommunikálni/kitárgyalni a radikális áremelést? - Erről szól ez a program!

1- MODUL 1 - Szembenézés a valósággal és elkerülhetetlennel! Megérteni a saját helyzetünk. Megérteni a vevő/ügyfél helyzetét - 60 perc

• Miért kell radikális áremelés?
• Hogyan hat ez ránk?
• Hogyan hat ez a vevőinkre/ügyfeleinkre/érintettekre?
• Milyen érzelmek kísérik a folyamatot?
• Miért elkerülhetetlen?
• Hogyan kezeljük a kialakult helyzetet? /érzelmi és technikai reagálás
• Hogyan csináljunk tervet a radikális áremelés érvényesítésére/kitárgyalására/kommunikációra?

2 - MODUL 2 - Radikális áremelés véghezviteli terv - 60 perc

• Kinél? Mennyit? Mikor? Mit?
• Hogyan kommunikáljuk? Ki kommunikálja?
• Az 5 kulcslépés a tálaláshoz
• Tartalom, csatornák? Mit kommunikáljunk?
• Kulcsvevőket hogyan kezeljük?
• Mit tudunk cserébe adni még?
• Kiküszöbölni a "menekülj vagy harcolj" reakciót - hogyan?
• Kockázati elemzés - kulcsvevőkre + további fontos vevőkre/ügyfelekre

3 - MODUL 3 - Radikális áremelés kivitelezése - 60perc

• 8 alapnarratíva, amire hivatkozunk
• "...azért, mert..." indokok kidolgozási kerete
• Megértés kommunikálása - értem és érzem... hasonlóan éreztem... azután...
• Közvetlen kommunikáció, tárgyalás /feltárás - indoklás - csereérték - megállapodás
• Visszajelzések, ellenvetések, kifogások kezelése
• "Menekülj vagy harcolj" reflexek semlegesítése és átkeretezés
• Áremelési időpont, megvalósítási konkrétumok, következő lépés
• Fényes jövő - adott érték nagyobb, mint a kapott érték
• "Alacsony költség-nagy érték" kapcsolás
• Zárás - elfogadás elérése

EREDMÉNY: Amit hazavisz a program résztvevője a kapott szaktudás és megvalósítási eszközök birtokában: Magabiztos kivitelezés - megmaradt üzleti kapcsolatok - fenntartható növekedés nehéz időkben is.

Hogyan dolgozunk?

- Jelzi igényét (jelentkezési lap kitöltéssel vagy e-mailen, telefonon, LinkedIn platformon)

- Beszélünk a részletekről (15-45 perc) - díjmentes

- Véglegesítjük a megrendelését - pontos tartalom - személyre-, cégre szabott

- Tartalmi összefoglalót - külön igény esetén szerződést - küldünk (elfogadás után díjbekérőt) -> díjátutalás megérkezése

- Egyeztetett időpontban egy vállalattól/vállalkozástól max. 5 fő részére megtartjuk a konzultációkat a választott ütemben

*A szolgáltatás 7 éves fejlesztési folyamat eredménye, 53 magyar és külföldi ügyféllel dolgoztunk a multinacionális, hazai KKV szektor és hazai Startupok világából. Ez a program a jelenleg legfejlettebb eszközöket és kommunikációt adja a témában.  Megfelelően alkalmazva többszörös megtérülést hoz, rövid időn belül.

**Javasolt a program után minimum 3 alkalom (3x 60-180perc) követő-, értékesítési mentorálás - külön egyeztetett megállapodás keretében.